单位名称：江苏恒瑞医药有限公司,担任职位：医药信息沟通专员,工作时间：2019-06--2023-03,工作描述：2019 年 6 月开始主要负责信阳县域息县人民医院、息县中心医院全产品线推广工作，
在前期拜访当中了解公司 产品以及竞品销售情况，后与管药院长，药剂科主任及主要科室
主任建立友好客情，根据公司的推广策略积极拜访客户，提高产品的覆盖率，与科室处方带
头人达成科室处方协议，基础的业务量从月均5万提升至14 万，重点品种艾瑞昔布接手月
均 200 盒做到月均 1000 盒。
2020年6月因公司分产品线主要负责信阳县域息县、商城、新县、潢川四个县城，主要
负责产品瑞扬、瑞可林、完成了新县人民医院空白市场的重点品种瑞可林的开发准入，前三
个月每月100 支的纯销，息县中心医院瑞可林基础40盒做到300盒，每周进行6次夜访住
院部值班老师，加强与科室老师们的客情关系，同时通过小礼品，日常拜访以及家访跟进与
主任的关系，最终通过主任的认可成功开展第一场科室会，改善了主任对于公司产品的看法
，加强了用药的信心，随后开展重点客户专家咨询会，以主任牵头，带动边缘，改善科室对
于公司产品的认知。通过开展小型近郊游拉近和主任的客情关系提出对产品销售提量的请求
。同时积极利用公司省区平台资源，通过省级专家线上讲课改善客户观念。接手市场年46
万，21年达成150万， 增长226%,
佳尘
林🌺
A58到家刘芝芝x
